Как юристы манипулируют клиентами

Клиенту обещают "золотые горы", взимают предоплату, но по существу дела ничего ценного не делается. Создается видимость работы - за счет написания текстов с множественными цитатами из судебных актов и ссылками на законы. Однако фактам, в том числе сбору доказательств, реально влияющим на исход дела, не уделяется должного внимания. Даже если дело изначально было перспективным, оно превращается в нагромождение текста, громоздкое для изучения и непостижимое для понимания сути проблемы. Манипуляция осуществляется через социальные доказательства - рейтинги, отзывы и другие маркетинговые приёмы, далекие от объективной реальности.

К вышеперечисленному добавляется искусственное затягивание процесса различными методами: постоянное уточнение и изменение требований, привлечение новых лиц, преднамеренная неготовность документов. Цель - продление финансирования со стороны клиента и получение новых клиентов через общение с доверителем, его знакомыми и другими лицами. Манипуляция осуществляется теми же социальными доказательствами, а также ссылками на внезапно возникшие "обстоятельства", осложняющие рассмотрение дела.

Повторяет предыдущие схемы, но дополняется созданием новых искусственных споров, якобы требующих отдельного разрешения. Возникает целая пирамида дел, каждое из которых мешает разрешению других. Объем работы увеличивается, сроки растягиваются, а значит, продолжает поступать финансирование. Манипуляция осуществляется прежними средствами, дополняясь действиями самих юристов, которые поднимают на поверхность споры, о которых изначально речи не шло.

Добавляется элемент склонения доверителя к совершению преступных действий по совету представителя: дача взятки, подделка доказательств и др. При этом в большинстве случаев "взятка" - это элемент мошенничества, так как деньги никуда не передаются, а представитель оставляет их себе или использует как рычаг давления в будущем. Реальная передача должностным лицам происходит крайне редко. Факт согласия доверителя на противоправные действия в дальнейшем используется как способ шантажа.

Если доверитель не располагает деньгами, но обладает иными ценностями, ему может быть предложено заключить договор на условиях в долг, часто под залог имущества. Дело при этом намеренно затягивается, периодически запрашиваются дополнительные выплаты. Манипуляция заключается в создании видимости бесплатности услуг. Позже такого клиента могут "продать" другому, менее опытному специалисту в обмен на финансирование, покрывающее затраты, либо в счет взаиморасчетов между юристами.

Суть сложных схем - в авторском подходе к получению финансирования. Часто они оформляются как якобы инвестиционные проекты. Доверителю предлагается участвовать в "совместной" деятельности для извлечения взаимной выгоды. Он передает документы, подтверждающие его требования к третьим лицам, а исполнители обязуются "реализовать" эти требования усилиями своей команды или сторонних специалистов.Убеждение строится на контрасте с "обычными" юристами - мол, теперь не придется тратить деньги на мошенников. Доверитель позиционируется как соинвестор, а исполнитель - как лицо, рискующее вместе с доверителем.
Постепенно возникает вопрос дополнительного финансирования. Исполнитель сообщает, что вложения стали неравными, и доверитель должен немного добавить со своей стороны.

Признаки:

• доверенность с правом передоверия. Объясняется тем, что будут привлекаться лучшие специалисты;
• инвестиционный договор с будущим разделом прибыли от результата;
• договоры на юридические услуги без твёрдой цены.
• Иногда берется залог или деньги на непредвиденные расходы.

Доверитель вроде бы передает только инструмент в виде требований, а реализацию проекта берет на себя исполнитель. Вопросы софинансирования либо не урегулированы, либо намеренно оставлены открытыми. Манипуляция в этом случае строится не на ложных отзывах и рейтингах, а на демонстрации "эксклюзивности" и недоступности услуг на открытом рынке. Однако вскоре возникают новые сложности, и доверитель оказывается перед выбором: либо выйти из проекта, заплатив немалые отступные, либо продолжать участие и нести дополнительные расходы.

Глупость, жадность и хвастовство - это основные причины попадания в схемы аферистов. Глупость не дает возможности оценить все последствия и нести расходы разумно, жадность затмевает глаза от "выгодности" предложения, а хвастовство и самолюбование не дают разглядеть, что перед доверителем - банальный обманщик, который рад сказать любую неправду, лишь бы получить финансирование. Нужно знать настоящих специалистов и экспертов, которые смогут подсказать:

• когда необходимо, а когда нецелесообразно финансировать работу по защите прав;
• какие способы финансирования подходят для тех или иных правозащитных проектов;
• в чем заключаются риски бездействия или, наоборот, ошибочных действий.